编辑推荐推荐书籍

奇境VR:如何帮助VR体验馆降低运营成本?
栏目分类:VR/虚拟现实   发布日期:2017-01-10 13:50   浏览次数:5004专栏投稿 值班编辑:QQ281688302

目前的VR行业尚属初期,想要挣钱并不容易,即便是离钱最近的VR体验馆也不例外。据《中国VR体验店现状白皮书》统计,有超过74%的体验店没有达到预期赚到钱。虽然业内仍认为VR体验馆是一个值得坚持的生意,但显然其经营风险还是比较大。 为此, 奇境VR从一开始

赞助本站

目前的VR行业尚属初期,想要挣钱并不容易,即便是离钱最近的VR体验馆也不例外。据《中国VR体验店现状白皮书》统计,有超过74%的体验店没有达到预期赚到钱。虽然业内仍认为VR体验馆是一个值得坚持的生意,但显然其经营风险还是比较大。

为此, 奇境VR从一开始便选择了条轻资产的软件之路进军VR行业。具体包括体验店控制平台和行业应用,其中行业应用已经开始盈利,控制平台则已经吸引了六百余家线下体验店入驻,盈利预期明确。

中控平台可以节约成本

吴俊毅介绍,VR体验店想要盈利必须做到开源节流。其中开源就是指在行业初期,体验店不能仅仅依靠VR体验这单一的业态挣钱,还应该将餐饮等多种业态加入到体验店中来。而节流则是控制成本,这也是奇境VR的中控平台最大的功能之一。

吴俊毅告诉动点科技,VR体验馆用工是体验店的重要成本之一,行业初期几乎每套设备就需要一个人来专门管理,“去年超级队长在深圳的一个体验店,就一共请了30多个店员。”这与一个人便能控制可能上百台电脑的网吧相比,成本显然过高。为此,奇境VR花了近两年时间来研发VR中控平台,它可以像网吧系统那样,实现一人同时管理多台VR设备,从而降低体验店成本。

除此之外,VR体验店另一大成本就是动辄数十万的VR外设,比如VR跑步机等。“因此,体验店老板除了关心设备的体验之外,最关心的便是设备的价格了。如果市面上有多款竞品,体验还差不多,老板绝对倾向于买便宜的。而这便需要解决不同设备之间的兼容问题了。”吴俊毅如此表示。而这,也是奇境VR中控系统的另一重要功能。

据了解,奇境VR中控系统目前已经兼容市面上50多家VR设备企业的产品。吴俊毅表示这已经包含了市面上可以见到的几乎所有的VR设备。另外,吴俊毅还表示体验店只需要购买这些企业的VR设备,即可非常方便地将其纳入整个中控系统的管理之中。“即使该设备原先使用的是其他企业的中控系统,通过类似手机刷机的形式,换上我们的系统也可以被我们的系统所管理。”

抢占VR内容分发入口

据介绍,目前推VR推得比较用力的其实是传统设备生产厂商,他们市场敏感度高,而且生产制造能力较强,所以在VR刚刚起来不久,他们便生产出了一批蛋椅产品推向了市常不过,虽然设备企业生产制造能力强,但他们在软件方面却有着巨大的缺失,因此,奇境VR最开始的策略便是帮助这些企业弥补软件上的不足,并得到了厂商们的支持,这些企业所推出的硬件产品也都预装了奇境VR的系统。

在此基础之上,奇境VR也正在寻求与运营商的合作,并计划将中控平台开放给所有线下店主,一起抢占VR线下内容分发的入口。据吴俊毅介绍,苏宁、超级队长的VR体验店虽然硬件设备来自其他企业,但中控系统都将采用奇境VR的中控系统。而奇境VR也将与内容厂商合作,为这些体验店提供内容更新支持。显然,这里的价值更为可观。

吴俊毅以网吧中控巨头顺网举例描述了其中的巨大价值。“顺网目前管理着2万余家网吧,把控着游戏进驻网吧的入口,以至于连腾讯都对其进行了投资,目前腾讯所有的游戏都需要通过顺网分发到全国各个网吧。”很明显,奇境VR就是想做VR体验店领域的顺网。

北有乐客,南有奇境

说到VR体验店中控与内容分发系统,其实就不得不提2015年成立的北京 乐客VR,其成立时间稍晚于奇境VR,但发展速度却很快,一年内便完成四次融资,包括种子轮、天使轮、A轮及A+轮,其中A+轮更是融资达2500万人民币,号称服务全国近1000家VR体验店。

吴俊毅承认国内VR中控推得比较快的也就这两家企业了,但他认为自己与乐客VR其实并不存在大的竞争关系。

“乐客VR除了做中控平台之外,也在做硬件设备,它想做成一个相对封闭的生态系统。而我们则是开放的,我们更多只注重于中控平台,并与合作伙伴合作,打造大的生态。”吴俊毅如此表示。为此,他还总结了奇境VR的4大优势:

1. 产品研发时间超过了2年,具有一定的先发优势,而且前期一直都在打磨产品,产品的稳定性较其他厂商要好。去年就有一批竞争对手的店转用了 奇境 的平台,这是他们的核心优势。

2. 功能齐全,平台功能包含会员、支付等功能,其中单支付模式就有刷卡、支付宝、微信支付等多个接口支持,并支持按次收费以及按时间收费等功能。

3. 平台兼容性强。其实如果只是简单地做一个启动管理平台是不难的,但想要兼容市面上的多数外设, 没有一年时间是磨不出来的,而且设备厂商也在不断地推出新产品,同时头盔更新迭代快,其中的驱动更是每个季度都可能会有一两次更新,这些都需要企业及时跟进。目前已经兼容了市场上50到60家企业,能见到的外设基本都兼容了。因为店主只想用最新的产品,系统平台必须及时跟上。

4. 售后服务,设备一出问题,我们便能即时收到短信。而其他企业大多都是需要等店主打电话反应。

值得一提的是,奇境VR另一位联合创始人黄飞云还表示,2017年,奇境VR将与某上市光学公司联合开发属于自己的VR头盔,虽然黄飞云并没有透露具体的参数,但表示其对标的是三星Gear VR。“体验上,将分不出与Gear VR的差别。”黄飞云说到。

另外,黄飞云还表示未来,奇境VR也将试图通过收购或入股的方式,从VR体验店的幕后走向前台,打造奇境VR自己的消费级体验店品牌。“这不同于重新选址并建立体验馆,而是选择平台上盈利预期好的体验馆,从而避免走弯路。”

据了解,奇境VR成立于2014年,目前共有员工80余人,其中80%的都是技术研发人员。2016年5月,其宣布获得幻维世界的数千万天使融资。

登陆 | 注册 欢迎登陆本站,认识更多朋友,获得更多精彩内容推荐!

赞助本站

人工智能实验室
网友评论
好车贷
推荐内容
展开
Copyright © 2010-2017 AiLab Team. 苏州众器良匠网络科技有限公司 版权所有   苏ICP备12079930号   关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 公司动态 | 免责声明 | 隐私条款 | 工作机会 | 展会港 | 手机信息网